Category Archives: Geen categorie

industry-vintage-old-fabric-large

Old meets new: eeuwenoude techniek inzetten om real time te voorspellen

By | Geen categorie | No Comments

De droom van elke marketeer

Uiteraard wil een marketeer zijn budget graag zo goed mogelijk besteden, zodat bedrijfsdoelstellingen worden gerealiseerd. Een hele uitdaging, want de wijze waarop mensen media consumeren digitaliseert razendsnel. Het gebruik van persoonlijke beeldschermen groeit explosief, terwijl oude media krimpen. Door deze digitalisering is het einde in zicht van de ‘één boodschap voor iedereen’-communicatie.

1 op 1-communicatie met minimale waste en optimale impact: dat is de droom van elke marketeer. Om dit te kunnen realiseren is het noodzakelijk dat er gebruikgemaakt wordt van alle beschikbare data. Nu is ordenen van grote hoeveelheden data een onmenselijke klus, daarom is rekenhulp van computers hierbij onmisbaar. De door Fresh Toast gebruikte technologie berekent binnen een fractie van een seconde of er een reële kans bestaat dat een contactmoment met een consument nu, zal gaan leiden tot het behalen van de doelstelling (aankoop) in de nabije toekomst.

Regressie

Deze eeuwenoude, op voorspelling gebaseerde, techniek heet regressie en is rond 1870 uitgevonden door Francis Galton. Het legt verbanden tussen bekende datapunten en -patronen en de nog onbekende mogelijke toekomstige acties. Door toepassing van deze techniek, in combinatie met de snelheid en capaciteit van berekenen door geclusterde computers, ontstaat de mogelijkheid om real time te kunnen voorspellen.

Voorspellen betekent niet dat het 100% zeker is dat het gaat gebeuren. Het betekent dat er een reële kans bestaat dat iets gaat plaatsvinden. Zo worden advertenties relevanter en daarmee een stuk prettiger voor de ontvanger. Hiermee is niet alleen de marketeer sterk geholpen, maar ook de consument en de uitgever.

Andere toepassingen

De techniek van voorspellen is toepasbaar op tal van vlakken. Naast het gebruik voor marketingdoeleinden, kan de techniek bijvoorbeeld worden ingezet bij fraudedetectie bij verzekeraars en de Belastingdienst. Of in de gezondheidszorg: ziek worden kan dan worden voorkomen door het voorspellen van ziekten en aandoeningen.

De eeuwenoude techniek heeft de toekomst!

CB8PFQR6E9

Wat is conversie attributie, last click vs multi click?

By | Geen categorie | No Comments

Conversie attributie is een hot topic. Wie krijgt de credits en betaal ik niet teveel? Last click, first click of multi click/view?

Google is begrijpelijk een grote voorstander van last click omdat daar haar businessmodel op gebaseerd is. Als je echter objectief naar een customer journey kijkt dan spelen tal van factoren een rol bij aankoop: merkvoorkeur & -affiniteit, wat vind omgeving (social) en dit samen met alle andere advertentiecontactmomenten.

Deze kijk zou iedereen moeten gebruiken om de waarde van elk contactmoment met een klant mee te kunnen nemen in een objectieve beoordeling van de attributie. In onderstaand artikel wordt dieper ingegaan op deze materie.

http://www.kaushik.net/avinash/multi-channel-attribution-modeling-good-bad-ugly-models/

nature-grass-green-book-large

Kennis en kunde van programmatic in digitale tijdperk

By | Geen categorie | No Comments

We kunnen stellen dat vast staat dat nagenoeg alle media digitaal zal worden en dat alle advertentie-transacties tussen computers zullen worden afgehandeld. Deze trend is zich nu aan het voltrekken.

Belangrijk is dat je daar kennis van hebt en je voordeel mee doet. Het IAB meldt dat Programmatic mobile advertising (in EU) is gegroeid met 240%: naar €552 miljoen in 2014 van €230 miljoen in 2013. Hiermee vertegenwoordigt programmatic mobile advertising 27,3% van de mobiele display markt.

Programmatic video  advertising (in EU) is gegroeid met 176%: naar €205 miljoen in 2014 van €76 miljoen in 2013. Hiermee vertegenwoordigt programmatic video advertising 12,1% van de online video markt. De programmatic desktop display is €2.9 miljard waard. Nederland loopt samen met de UK hierbij voorop. Ruime 40% van alle digitale media wordt in Nederland al programmatic verhandeld.

Aan de hand van deze cijfers durven wij dan ook te stellen dat elke marketeer of advertiser kennis van programmatic nodig heeft om de concurrent de baas te blijven.

Zie onderstaande link voor het gehele artikel met daarin de cijfers uit de markt.

https://www.exchangewire.com/blog/2015/10/01/63-of-advertisers-have-little-knowledge-of-programmatic-96-of-consumers-sent-mistargeted-offers/

stairs-man-person-walking-large

Uitdagingen voor de programmatic buying in 2015

By | Geen categorie | No Comments

Programmatic buying is de afgelopen jaren uitgegroeid tot een essentieel onderdeel van de onlinemarketingstrategie. Er is nog veel potentie voor verdere ontwikkeling, maar het is ook duidelijk dat de sector nog enkele uitdagingen te overwinnen heeft.

De aanbodkant moet het fraudeprobleem actiever aanpakken

Dankzij het succes van online adverteren hebben we gratis toegang tot veel websites. Toch heeft het succes al vanaf het begin ook criminele elementen aangetrokken. Problemen met botverkeer of online fraude komen dan ook niet voort uit programmatic buying. Dit is een probleem inherent aan online adverteren en bestaat al langer. Grote adverteerders en alle serieuze spelers op de markt doen hun best om online fraude tegen te gaan. Desondanks zal het probleem tot op zekere hoogte altijd bestaan.

Een platform aan de vraagkant (‘demand-side platform’ of DSP) biedt op advertentie-impressies die beschikbaar gemaakt worden door de aanbodkant. DSP’s veroorzaken dan ook niet het probleem van botverkeer – sterker nog, ze investeren erg veel om zo veel mogelijk fraudeactiviteit bloot te leggen. Om dit verder aan te pakken, moeten er verbeteringen worden doorgevoerd in de supply chain.

De advertentiemarktplaatsen – of het nu gaat om Google AdExchange, AppNexus of Rubicon – moeten hun technologie verder verbeteren om frauduleuze advertentiesites te blokkeren. Vrijwel alle bedrijven in de sector voor realtime adverteren zetten zich in om het probleem te bestrijden. Een groeiend aantal technologieleveranciers werkt momenteel aan anti-fraudeoplossingen die dit jaar op de markt gebracht zullen worden.

Meer waarderen waardering voor programmatic buying door uitgevers

De structuur van de aanbodkant in Europa wordt sterk beïnvloed door grote uitgeverijnetwerken zoals RTL of Telegraaf. Zij plaatsen hun voorraad meestal niet op de Open Exchange of Open RTB, maar zijn sterk gesegmenteerd. Een DSP moet een samenwerking aangaan met elke individuele uitgever om toegang te verkrijgen tot hun voorraad. Idealiter verloopt dit proces op transparante wijze, inclusief vermelding van de URL en de plaatsing van de advertentieruimtes, zodat het DSP de hoge prijzen kan vragen waar de uitgever naar op zoek is. Als er meer informatie over de voorraad en advertentieruimte beschikbaar is, kan het DSP beter bepalen of de advertentieruimte daadwerkelijk bruikbaar is.

Het lijkt op een veiling op eBay: indien een advertentie slechts één foto bevat, bieden mensen lager dan bij een uitgebreide advertentie met omschrijving, meerdere goede foto’s en positieve feedback over de verkoper. Zodoende dienen uitgevers de manier waarop ze hun voorraad aanbieden te verbeteren. Ze moeten programmatic exchanges niet meer als een noodoplossing zien.

Helaas gebeurt maar al te vaak het volgende: beschikbare advertentieruimtes worden alleen op de AdExchanges geplaatst indien verkopers niet de volledige voorraad verkocht hebben. Uitgevers moeten echter inzien dat advertentieruimte op bijvoorbeeld Nu Sport op maandagochtend 10 uur meer waard is dan dezelfde advertentieruimte op woensdag om 5 uur ‘s middags. Ze moeten niet meer denken in termen van vaste prijzen voor specifieke plaatsingen, maar dienen zich te realiseren dat vraag en aanbod leidt tot prijsschommelingen, net zoals in een vrije markt.

Prijzen tijdens veilingen zijn niet belangrijk – het draait allemaal om ROI

Het probleem ‘prijs’ komt steeds weer bovendrijven. Wat is het voordeel van transparantie? Veel providers leggen nauwkeurig uit welke impressie is gekocht voor hoeveel euro’s. Profiteert de klant van de wetenschap dat hij tussen 9 cent en 90 euro betaalt bij telegraaf.nl? Het handelsgeheim van elk DSP is waarom intelligente technologie de ene keer besloten heeft dat 90 euro is geboden voor de impressie en de andere keer 90 cent. De klant kan dit moeilijk begrijpen.

Wat betreft transparantie is het veel belangrijker om te begrijpen welke omgevingen, tijden, advertentiefactoren of boodschappen van de uitingen goed werken. Toekomstige campagnes inrichten op basis van prijs is in 99 procent van de gevallen niet slim. Programmatic buying is gericht op de individuele gebruiker en niet op specifieke omgevingen. Het is voor adverteerders van groter belang dat het mediabudget efficiënt gebruikt wordt, en om te weten wat voor ROI de campagne oplevert.

Goede, gerichte brandingcampagnes zijn wel degelijk effectief

Merkcommunicatie gebaseerd op gegevens is mogelijk en er zijn veel verschillende oplossingen en concepten. Wij gaan voor de ‘survey based optimisation‘-aanpak: tegelijkertijd wordt er zowel een marktonderzoek als advertentiecampagne uitgevoerd. De campagne wordt vervolgens in realtime aangepast aan de hand van de resultaten van het marktonderzoek. Dit betekent dat zodra we genoeg enquêtes hebben opgezet, we er onmiddellijk van kunnen leren en de campagne kunnen optimaliseren – de boodschap, advertentiematerialen en zelfs de advertentie.

Doelgroepen kunnen op deze manier ook uitgesloten worden. Een andere benadering is om de klant te garanderen dat de advertenties alleen geleverd worden aan de doelgroep die hij gespecificeerd heeft. Onafhankelijke onderzoeksbureaus, zoals Nielsen of comScore, bevestigen vervolgens dat de doelgroep bereikt is. De klant komt meer te weten over zijn doelgroep door middel van op gegevens gebaseerde brandingcampagnes. Dit is een groot voordeel ten opzichte van alle andere soorten media.

Mediabureaus dienen een nieuwe invulling te geven aan hun rol in het ecosysteem

Een mediabureau zou niet ook een mediakoper moeten zijn, omdat dat de objectiviteit van het bureau en de geloofwaardigheid van de voorgestelde plannen niet ten goede komt. Deze verschillende belangen komen vaak met elkaar in botsing. Een neutrale positie is veel beter voor een bureau. Op gegevens gebaseerd mediakopen neemt niet de plaats in van het bureau als strategische consultant.

Bureaus dienen informatie te verzamelen, trends te herkennen en hun klanten zo goed mogelijk te adviseren over hun eisen. Als een bureau ook een koper is, dient het zich te richten op de beste omstandigheden en het beste product, wat soms moeilijk is gezien de vele verschillende aanbiedingen op de markt. Dit dient echter niet de belangrijkste activiteit te zijn van een mediabureau, maar dit is het in veel gevallen wel geworden.

creative-desk-pens-school-large

Voorkom geldverspilling en zet dynamic creatives in voor prospecting

By | Geen categorie | No Comments

Programmatic buying is de afgelopen jaren uitgegroeid tot een essentieel onderdeel van de onlinemarketingstrategie. Er is nog veel potentie voor verdere ontwikkeling, maar het is ook duidelijk dat de sector nog enkele uitdagingen te overwinnen heeft.

De aanbodkant moet het fraudeprobleem actiever aanpakken

Dankzij het succes van online adverteren hebben we gratis toegang tot veel websites. Toch heeft het succes al vanaf het begin ook criminele elementen aangetrokken. Problemen met botverkeer of online fraude komen dan ook niet voort uit programmatic buying. Dit is een probleem inherent aan online adverteren en bestaat al langer. Grote adverteerders en alle serieuze spelers op de markt doen hun best om online fraude tegen te gaan. Desondanks zal het probleem tot op zekere hoogte altijd bestaan.

Een platform aan de vraagkant (‘demand-side platform’ of DSP) biedt op advertentie-impressies die beschikbaar gemaakt worden door de aanbodkant. DSP’s veroorzaken dan ook niet het probleem van botverkeer – sterker nog, ze investeren erg veel om zo veel mogelijk fraudeactiviteit bloot te leggen. Om dit verder aan te pakken, moeten er verbeteringen worden doorgevoerd in de supply chain.

De advertentiemarktplaatsen – of het nu gaat om Google AdExchange, AppNexus of Rubicon – moeten hun technologie verder verbeteren om frauduleuze advertentiesites te blokkeren. Vrijwel alle bedrijven in de sector voor realtime adverteren zetten zich in om het probleem te bestrijden. Een groeiend aantal technologieleveranciers werkt momenteel aan anti-fraudeoplossingen die dit jaar op de markt gebracht zullen worden.

Meer waarderen waardering voor programmatic buying door uitgevers

De structuur van de aanbodkant in Europa wordt sterk beïnvloed door grote uitgeverijnetwerken zoals RTL of Telegraaf. Zij plaatsen hun voorraad meestal niet op de Open Exchange of Open RTB, maar zijn sterk gesegmenteerd. Een DSP moet een samenwerking aangaan met elke individuele uitgever om toegang te verkrijgen tot hun voorraad. Idealiter verloopt dit proces op transparante wijze, inclusief vermelding van de URL en de plaatsing van de advertentieruimtes, zodat het DSP de hoge prijzen kan vragen waar de uitgever naar op zoek is. Als er meer informatie over de voorraad en advertentieruimte beschikbaar is, kan het DSP beter bepalen of de advertentieruimte daadwerkelijk bruikbaar is.

Het lijkt op een veiling op eBay: indien een advertentie slechts één foto bevat, bieden mensen lager dan bij een uitgebreide advertentie met omschrijving, meerdere goede foto’s en positieve feedback over de verkoper. Zodoende dienen uitgevers de manier waarop ze hun voorraad aanbieden te verbeteren. Ze moeten programmatic exchanges niet meer als een noodoplossing zien.

Helaas gebeurt maar al te vaak het volgende: beschikbare advertentieruimtes worden alleen op de AdExchanges geplaatst indien verkopers niet de volledige voorraad verkocht hebben. Uitgevers moeten echter inzien dat advertentieruimte op bijvoorbeeld Nu Sport op maandagochtend 10 uur meer waard is dan dezelfde advertentieruimte op woensdag om 5 uur ‘s middags. Ze moeten niet meer denken in termen van vaste prijzen voor specifieke plaatsingen, maar dienen zich te realiseren dat vraag en aanbod leidt tot prijsschommelingen, net zoals in een vrije markt.

Prijzen tijdens veilingen zijn niet belangrijk – het draait allemaal om ROI

Het probleem ‘prijs’ komt steeds weer bovendrijven. Wat is het voordeel van transparantie? Veel providers leggen nauwkeurig uit welke impressie is gekocht voor hoeveel euro’s. Profiteert de klant van de wetenschap dat hij tussen 9 cent en 90 euro betaalt bij telegraaf.nl? Het handelsgeheim van elk DSP is waarom intelligente technologie de ene keer besloten heeft dat 90 euro is geboden voor de impressie en de andere keer 90 cent. De klant kan dit moeilijk begrijpen.

Wat betreft transparantie is het veel belangrijker om te begrijpen welke omgevingen, tijden, advertentiefactoren of boodschappen van de uitingen goed werken. Toekomstige campagnes inrichten op basis van prijs is in 99 procent van de gevallen niet slim. Programmatic buying is gericht op de individuele gebruiker en niet op specifieke omgevingen. Het is voor adverteerders van groter belang dat het mediabudget efficiënt gebruikt wordt, en om te weten wat voor ROI de campagne oplevert.

Goede, gerichte brandingcampagnes zijn wel degelijk effectief

Merkcommunicatie gebaseerd op gegevens is mogelijk en er zijn veel verschillende oplossingen en concepten. Wij gaan voor de ‘survey based optimisation‘-aanpak: tegelijkertijd wordt er zowel een marktonderzoek als advertentiecampagne uitgevoerd. De campagne wordt vervolgens in realtime aangepast aan de hand van de resultaten van het marktonderzoek. Dit betekent dat zodra we genoeg enquêtes hebben opgezet, we er onmiddellijk van kunnen leren en de campagne kunnen optimaliseren – de boodschap, advertentiematerialen en zelfs de advertentie.

Doelgroepen kunnen op deze manier ook uitgesloten worden. Een andere benadering is om de klant te garanderen dat de advertenties alleen geleverd worden aan de doelgroep die hij gespecificeerd heeft. Onafhankelijke onderzoeksbureaus, zoals Nielsen of comScore, bevestigen vervolgens dat de doelgroep bereikt is. De klant komt meer te weten over zijn doelgroep door middel van op gegevens gebaseerde brandingcampagnes. Dit is een groot voordeel ten opzichte van alle andere soorten media.

Mediabureaus dienen een nieuwe invulling te geven aan hun rol in het ecosysteem

Een mediabureau zou niet ook een mediakoper moeten zijn, omdat dat de objectiviteit van het bureau en de geloofwaardigheid van de voorgestelde plannen niet ten goede komt. Deze verschillende belangen komen vaak met elkaar in botsing. Een neutrale positie is veel beter voor een bureau. Op gegevens gebaseerd mediakopen neemt niet de plaats in van het bureau als strategische consultant.

Bureaus dienen informatie te verzamelen, trends te herkennen en hun klanten zo goed mogelijk te adviseren over hun eisen. Als een bureau ook een koper is, dient het zich te richten op de beste omstandigheden en het beste product, wat soms moeilijk is gezien de vele verschillende aanbiedingen op de markt. Dit dient echter niet de belangrijkste activiteit te zijn van een mediabureau, maar dit is het in veel gevallen wel geworden.